戦略/戦術立案支援
Webマーケティング戦略/戦術立案支援
Webマーケティングには明確な戦略と具体的戦術が不可欠です。
「新規問い合わせの獲得」や「理系人材の新卒・中途採用」などの目的を達成するために、目標設定から戦略・戦術の立案をご支援します。
Webマーケティングの戦略を検討する際、ただWeb領域のみの情報で立案することは行わず、貴社の経営戦略、事業戦略、特徴や強みといったビジネスに関するヒアリングを重視し、貴社を取り巻く外部環境を含め多角的な視点から必要かつ効果的なWebマーケティング戦略と戦術を立案しご提案いたします。
戦略/戦術立案支援内容
1.いきなりWebではなく、貴社ビジネスのお話からはじめましょう。
Webマーケティングの戦略/戦術を検討する際、まずは貴社の理念やパーパス、会社概要、事業内容、誰に、何をどのような方法で提供しているのか、また競合や業界情報など貴社を取り巻く市場環境など、貴社の事業活動についてしっかり理解させてください。
会社紹介や製品紹介パンフレット、採用案内などがありましたら提供をお願いいたします。Webサイト含め貴社が外部へ公開している情報すべてに目を通し、貴社についての理解を深めます。
たまにパンフレット・Webサイトの情報が古く、現在の状況と一致しない企業様があります。そのような場合は情報媒体の改善点として別途ご提案させていただきます。
また未来に向けての短期、中長期戦略などの事業計画がありましたら、機密情報に触れない範囲で共有いただきたくお願いします。
貴社が目指す方向性を理解した上でWebマーケティングの戦略/戦術立案を進めて参ります。
そして貴社へのヒアリング内容をもとに当方にてリサーチし、そこから得られる情報も共有させていただきビジネス環境について双方の認識を一致させてください。
2.内部環境のヒアリングから同業他社との優位性、差別化要因を発見。
貴社の特徴や強みをWebマーケティングに活かすことは重要です。内部環境についてしっかりヒアリングさせていただき、同業他社との優位性や差別化要因について認識のすり合わせを行います。
中小企業様において特徴や強みがはっきりしないと言われる方もいらっしゃいますが、外部からの視点で俯瞰してみると社内では気づかない特徴や強みが見えてくることがあります。
必要に応じて経営分析のフレームワーク（3C分析、SWOT分析、マーケティング4Pなど）を作成し、ビジネス内容を可能な限り見える化しながらディスカッションさせてください。そうすることで今まで曖昧だったことが明確になったり、新たな発見やアイデアが得られることもあります。
またご担当者では判断できない場合、経営者様や役員様へのヒアリングをさせていただくことでWebマーケティングの戦略・戦術を立案するための目的を事前に共有することができます。
戦略・戦術を立案したが上層部の理解が得られない、予算が確保できないということを避けるためにも、あらかじめトップマネジメントの方との情報共有、コミュニケーションを図りながら進めることをオススメします。
3.外部環境、内部環境をもとにWebマーケティング戦略・戦術を立案。
貴社のビジネス環境（外部環境・内部環境）の把握と双方の認識を一致させた後、Webマーケティング戦略・戦術を検討して参ります。
すでにWebマーケティングを実行しているけれど成果に結びつかず悩んでいるという企業様には、過去に行った施策内容やその結果、現在の運用体制やアクセス数などの数値をもとに現状分析をさせてください。
またWebマーケティング戦略・戦術の内容には新しい手法の着手ではなく、WebサイトのリニューアルやSNSを運用されている企業様であればコンセプトの見直しなど、「改善」から着手を必要とする場合があります。
なぜならばせっかく集客をしてもWebサイト内のコンテンツが貴社の魅力や強みをアピールできていなかったり、ユーザーの知りたい情報が掲載されてなければ新規お問い合わせの獲得や購入に至らないためです。
さまざまなWeb広告やSNSマーケティング、動画マーケティングといった手法がネット上では注目されていますが、重要となるのは集客先のコンテンツがターゲットユーザーに対して役に立ち、貴社との接点を呼び込む動機付けが出来るかどうかとなります。
このようなコンテンツマーケティングを重視して貴社に必要なWebマーケティング戦略・戦術をご提案いたします。
4.「絵に描いた餅」のWebマーケティング戦略・戦術にならないように。
ご提案としてまとめたWebマーケティング戦略・戦術をご担当者様にご説明した際、
「あまりにも必要経費が多すぎて無理」「どう考えても人手が足りません」となっては絵に描いた餅となります。
このようなことにならないように短期・中長期の視点で戦略を検討し、戦術の優先順位も明確にしてご提案いたします。
また内部環境のヒアリングに含まれる貴社の人員体制を考慮することで、ご担当者様にとって「この内容なら実行できそう」と感じていただけるよう努めて参ります。
ただしWebマーケティングの目的、目標を達成することがミッションであり、その戦略、戦術を実行するために最低限必要な業務を遂行する上で人員が足りないと想定される場合、具体的実行プランの作成において各業務の洗い出しと不足する人員をシミュレーションし、当方の運用支援にてサポートさせていただくことも含めてご提案させてください。
Webマーケティングの戦略・戦術立案から実行プラン作成、不足する人員を補う運営支援の組み込みまでをまとめることでPDCAサイクルを回すことが可能となります。
私たちデジタルテイクオフは「もし自分が貴社のWeb担当者だとしたら」という想いを大切に、皆さまとともに事業課題を共有し具体的対策を考え、Webマーケティングを活用して改革や成長のお手伝いをさせていただきます。
お気軽にお問い合わせください。
戦略/戦術立案支援事例
Webサイトを活用する戦略/戦術立案
お問い合わせ内容 Webを活用する戦略が不明確
A社ご担当者様
Webサイトの目的は新規問い合わせを増やし商談へ繋げることだが、Webマーケティング戦略やプロモーション戦略を考える上でサポートしてくれる人材が社内にいない。そのため戦略が不明確でWebサイトの運営も進まず、活用できているとは言えない。当然、問い合わせ数も少ない状況。
戦略/戦術立案内容 ターゲットを明確にしコンテンツマーケティングとプロモーション強化
デジタルテイクオフ
ターゲットの定義を明確にし、Webサイトのコンテンツがターゲットの検索ニーズに合致するようコンテンツの再設計ならび継続的に情報発信可能なコンテンツマーケティングの強化策をご提案。
また並行して検索ニーズの仮説と検証を行うため、Google広告などのネット広告を具体的広告キーワードと合わせて予算とスケジュールをご提案。
戦略/戦術立案支援後の流れ
Webマーケティングを部分最適から全体最適へ
お問い合わせ内容 Webマーケティングの具体的戦術について相談にのってほしい
B社ご担当者様
自社のターゲットに対してどのようなWebマーケティングを展開すればよいのか具体的戦術、手法がわからない。過去にGoogle広告を行ってはみたが管理画面の操作が複雑で検索キーワードの選定方法や広告見出しの文章作成、また妥当な予算はいくらなのかなどノウハウを要することが多く困惑している。
戦略/戦術立案内容 Webマーケティング戦略/戦術を体系的に可視化して具体的手法に落とし込み
デジタルテイクオフ
貴社が求める成果とマーケティングターゲットを明確化した上で、Webマーケティング戦略/戦術を立案しご提案いたします。積極的に広告・宣伝を行ったとしても、アクセスを呼びこむWebサイトやLP（ランディングページ）のコンテンツがターゲットユーザーにとって興味を持つ内容になっていなければ、問い合わせ～商談へ流れることはありません。全体最適という観点から具体的手法に落とし込んでいきます。
戦略/戦術立案支援後の流れ
社内企画書作成（上流工程）から外部スタッフとして支援
お問い合わせ内容 Webマーケティング強化のための社内企画書作成についてサポートを依頼したい
C社ご担当者様
アフターコロナにおいて上司からWebマーケティング強化を指示されたが何から手を付けてよいかわからない。まずは上司に対して企画書を作成し提案する必要があるが、戦略/戦術から論理的に落とし込むにはWebマーケティングに詳しい方の意見を取り入れて企画書をまとめたい。当社の状況を把握した上で一緒にWebマーケティング戦略/戦術を検討していただける外部スタッフを探している。
戦略/戦術立案内容 貴社の状況を十分にヒアリングした上で、第三者視点のアイデアで戦略/戦術立案
デジタルテイクオフ
3C分析やSWOT分析、マーケティング4Pなどのフレームワークを活用しながら貴社の状況を整理し、共通認識を持ったうえでWebマーケティングの戦略/戦術立案をお手伝いします。単なる外注先という立場ではなく、貴社の一員、ご担当者様のチームスタッフという立場で当事者意識を持ち、共通の目的・目標を設定し予算計画から実行プランの作成を含めて企画書を仕上げていきます。
戦略/戦術立案支援後の流れ
戦略/戦術立案支援の流れ
| お問い合わせ | お問い合わせフォームの「戦略/戦術立案」を選択し必要事項をご記入の上送信ください。お問い合わせ内容には貴社の現状やご要望を簡単で構いませんのでご記入ください。 お問い合わせフォームはこちら |
| ご面談＆ヒアリング | 折り返しご連絡いたしますのでご面談日程を調整させてください。基本的にオンラインでのご面談となります。オンラインミーティングにて貴社の現状等について詳細をヒアリングさせていただきます。過去に実施したWebマーケティング施策やその結果などの履歴がありましたら情報提供をお願い致します。 |
| 御見積のご提出 | Webマーケティングの戦略/戦術立案に必要なプロセス（貴社の経営戦略、事業戦略、特徴や強みといったビジネスに関するヒアリングから戦略/戦術立案まで）をタスクと共にスケジュール化し、御見積書をご提出いたします。 |
| ご発注 | 御見積内容に承諾いただければ、注文書（弊社雛形をご用意）へ社印ご捺印のうえ返信ください。 注文書受領後、具体的日程調整のうえオンラインミーティングを開始させていただきます。また御見積内容の具体的タスク、スケジュールに過不足やご要望がございましたらご遠慮なくお申し付けください。内容を調整しご予算と合わせて協議させていただきます。戦略/戦術立案までの期間は内容によって異なりますが2ヵ月～3ヵ月程度となります。 |
| ヒアリング （基本、オンライン） | オンラインミーティングにより貴社の経営戦略や事業戦略、特徴や強みといった内部環境、また競合他社情報や業界情報などの外部環境についてヒアリングさせていただきます。 またWebサイトやSNSなどの運営状況やアクセス数についても確認させてください。経営者様やご担当者様が抱える経営課題、部門課題などもお聞かせください。 まずは貴社と貴社を取り巻く環境をしっかり把握することに努めて参ります。 |
| ヒアリングを基に お打ち合わせ （基本、オンライン） | ヒアリング内容をもとに当方が独自でリサーチした情報と合わせてお打ち合わせを行います。 不足する情報や業界の専門知識が不明な点など確認させてください。 より詳細な情報を共有させていただくことを目的としたお打ち合わせを行い、現状認識・課題認識を一致させます。 |
| 納品＆ご提案 | 作成したWebマーケティング戦略/戦術資料に基づき、オンラインミーティングにて課題解決のための戦略ならび具体的戦術をご提案いたします。 また戦術を実行する上で弊社が支援可能な業務もご提案いたしますので、支援内容、支援期間、必要な予算などのご説明ならびお打ち合わせをさせてください。 |
戦略/戦術立案支援料金
※料金について
Webマーケティング実務経験がある人材を採用した場合の固定給相場に対し、低価格でご提供することに努めて参ります。
30万円～/月
内容例
- オンラインミーティングによる事業内容や経営戦略など現状のヒアリング
- 貴社が発信するオウンドメディア（Webサイト、会社紹介・製品紹介パンフレット、SNS等）の把握
- 短期、中長期戦略など未来へ向けた事業計画に関するヒアリング
- 外部環境（業界・競合他社の動向など）をリサーチし貴社の強み、弱み、機会、脅威の可視化
- Webマーケティングの目的から戦略、戦術立案
- 上長への社内提案を行うために必要なWebマーケティング企画書作成
- 具体的支援内容を組み込んだ次ステップのご提案
など
貴社の現状や業界（BtoC、BtoB）に応じて支援内容をご相談させてください。
貴社とのお打ち合わせを行いながら戦略/戦術の立案を行います。期間は2ヵ月から3ヵ月を想定。
支援内容、期間、ご予算を事前に協議させていただきます。
Webマーケティング支援に関して、
どのような依頼をすればいいのかお悩みの方へ
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- Webマーケティングで取り組みたい内容
- 現状の課題、お悩みごと
- 貴社のご要望
- 弊社サービス内容へのご質問
などお聞かせください。